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Les recruteurs ont souvent tendance à se focaliser sur les candidats actifs en recherche d’emploi, négligeant ainsi un potentiel de 80 % de candidats qualifiés : les candidats passifs. Bien qu’ils ne soient pas à la recherche d'un emploi, ces candidats sont ouverts à des opportunités si elles se présentent. Les candidats passifs apportent généralement des compétences et une expérience précieuses à une entreprise, mais les recruter s'avère difficile, puisqu’il faudra les convaincre que votre opportunité est supérieure à leur stabilité actuelle. Dans cet article, nous examinerons les stratégies d'attraction et d'engagement des candidats passifs, ainsi que l'importance de la marque employeur dans le recrutement de ces candidats.
Les candidats passifs : définition et importance pour le recrutement
Les candidats passifs sont des personnes qui ne cherchent pas activement un emploi, mais qui peuvent être ouvertes à de nouvelles opportunités si elles se présentent. Ils représentent un vivier de talents majeur, puisqu’il est composé de personnes ayant déjà fait preuve de suffisamment de savoir-faire et de connaissance pour être embauché. Les recruter est de ce fait un défi, par leur difficulté d’accès (parce qu'ils ne vont pas se rendre d'eux-mêmes sur vos offres d’emploi), mais aussi par la difficulté de les convaincre d'abandonner leur stabilité et leurs avantages actuels pour les bénéfices incertains que vous leur proposez. Vous vous devez donc d’être créatifs et convaincants dans votre approche pour attirer et engager ces candidats.
Les stratégies d'attraction pour attirer et engager les candidats passifs
Les candidats passifs représentent une source de recrutement intéressante pour les entreprises, car ils ne cherchent pas activement un nouvel emploi, mais pourraient être intéressés si l'opportunité se présente. Le fait qu'ils soient déjà en poste révèle également leur qualification. Toutefois, attirer ces candidats peut être un défi. Voici les stratégies pour attirer les candidats passifs :
Identifier les profils des candidats passifs
La première étape pour attirer les candidats passifs est d'identifier les profils qui correspondent le mieux aux postes à pourvoir. Il peut être utile de dresser une liste de critères en fonction de l'expérience, des compétences et des préférences pour déterminer le profil idéal.
Les canaux à utiliser pour les atteindre
Les candidats passifs ne cherchent pas activement un emploi, il est ainsi important de trouver des canaux où ils sont susceptibles d'être présents. Les réseaux professionnels comme LinkedIn sont un bon point de départ, mais il est aussi important d'explorer d'autres canaux tels que les réseaux sociaux ou les forums de discussion en ligne (Instagram, TikTok, Reddit, etc.). La programmatique RH est alors l'outil parfait pour cela, puisqu'elle est capable de cibler ces candidats à tout moment sur le web entier.
Les contenus à créer
Créer du contenu de qualité est une excellente façon d'attirer les candidats passifs. Les entreprises peuvent publier des articles de blog, des études de cas ou des vidéos qui mettent en avant leur culture d'entreprise, leurs réalisations, leurs projets en cours, etc. L'objectif est de susciter l'intérêt des candidats potentiels et de les inciter à postuler.
Le discours à tenir pour les convaincre
Tenir un discours pertinent et convaincant est la pierre centrale de la stratégie de recrutement des candidats passifs. En effet, ceux-ci étant déjà en poste, ils ne vont pas faire d'efforts supplémentaires pour revenir vers vous, à moins que vous ne leur apportiez une plus-value certaine. De ce fait, il est important de ne pas hésiter à les contacter plusieurs fois, même sans réponse de leur part.
L'engagement pour convaincre les candidats passifs
Les candidats passifs sont souvent enclins à rester dans leur emploi actuel et ne recherchent pas activement de nouveaux postes. Pour les attirer, il est essentiel de les engager activement et de les inciter à postuler et vous répondre. L'engagement est la clé pour susciter l'intérêt des candidats passifs et les convaincre de considérer de nouvelles opportunités. On pourrait alors presque comparer cet engagement avec une approche commerciale, où vous cherchez à "vendre" votre entreprise à ces talents.
Comment présenter l'entreprise et les opportunités de carrière de manière convaincante
Pour engager les candidats passifs, il est important de présenter l'entreprise et les opportunités de carrière de manière convaincante. Les candidats passifs seront logiquement plus réceptifs aux opportunités qui leur offrent une perspective d'évolution de carrière, des projets intéressants, des formations ou encore des avantages supplémentaires. Il est donc essentiel de présenter des informations claires et précises sur l'entreprise, la culture, les valeurs, les perspectives de développement et les avantages à travailler pour l'entreprise.
Comment créer une expérience positive pour les candidats passifs
Pour engager les candidats passifs, il est également important de créer une expérience positive pour eux. Les candidats passifs sont souvent plus exigeants en termes de processus de recrutement, de communication et de transparence de l'entreprise, puisqu'ils n'ont pas réellement besoin de trouver un travail. Ils se soumettront en conséquence moins facilement aux processus non optimisés. Pour leur donner envie de postuler, il est important d'offrir une expérience de recrutement fluide et personnalisée, de répondre rapidement à leurs questions et de leur offrir un processus transparent et efficace.
Les éléments importants d'une page carrière pour attirer les candidats passifs
Une page carrière attrayante est aussi un élément clé pour attirer les candidats passifs. Les candidats passifs peuvent visiter la page carrière de l'entreprise pour en savoir plus sur les opportunités de carrière, la culture de l'entreprise, les avantages et les perspectives de développement. Il est donc important d'optimiser cette page avec des informations claires, des témoignages de collaborateurs, des photos et des vidéos pour donner une idée de ce que cela pourrait être de travailler pour l'entreprise.
Les candidats passifs sont définitivement une source importante de talent pour votre entreprise. En utilisant les bonnes stratégies d'attraction et d'engagement, vous pouvez réussir à les convaincre de postuler pour votre entreprise. Les avantages de travailler avec des candidats passifs incluent l'accès à des talents hautement qualifiés, des candidats qui ne sont pas activement à la recherche d'un emploi et une meilleure correspondance entre les compétences des candidats et les besoins de l'entreprise.
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