Obtenir des leads qualifiés pour ses formations

Problématique : Attirer efficacement des étudiants en cybersécurité et informatique, aux profils difficilement atteignables

Malgré sa réputation d'excellence, Télécom SudParis se heurtait à une concurrence intense entre les écoles d'ingénieurs pour attirer sa cible étudiante, ainsi qu’à une difficulté d’atteindre certains profils qui se protègent particulièrement contre les communications sur internet. Leur site web manquait parfois d’optimisation, notamment en ce qui concerne le tunnel de conversion. Les principaux objectifs étaient d'accroître la visibilité de l'école, de générer des leads, notamment par le téléchargement de brochures ou le remplissage de formulaires, et de maintenir une présence significative pendant les périodes clés.

Cette concurrence accrue rendait encore plus cruciale la nécessité de se démarquer efficacement sur le marché de l'éducation supérieure.

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Solution : Campagnes de programmatique spécifiques multiples avec fil rouge

Pour relever ce défi, Télécom SudParis a fait appel à Seeqle, leader dans le domaine de la programmatique RH propulsée par IA et du marketing RH. Les équipes de Seeqle, assistées par l’IA et leur technologie, ont proposé une stratégie axée sur plusieurs canaux de diffusion et une approche programmatique du recrutement. La stratégie s'est déployée de la manière suivante :

• Campagne Fil Rouge Annuelle : Une campagne continue tout au long de l'année, centrée sur les CPGE, visant à maintenir une présence constante de Télécom SudParis.
• Campagnes Spécifiques : Seeqle a complété la stratégie avec des campagnes spécifiques pour des événements et des formations en particulier. Ces campagnes incluaient le concours d'admission d'avril à juillet, ainsi que les journées portes ouvertes en fin d'année.

Les canaux de diffusion utilisés pour diffuser ces campagnes comprenaient :

• Meta (Facebook/Instagram)
• Google Display
• Google Search
• LinkedIn
• YouTube

Les publicités ont dirigé les prospects vers le site web de l'école, ainsi que vers des formulaires dédiés pour maximiser la conversion.

La cible de cette stratégie était constituée d'étudiants âgés de 18 à 24 ans, ayant un intérêt marqué pour les sciences, les données et les disciplines techniques.

En mettant en œuvre cette stratégie globale, Seeqle a permis à Télécom SudParis de relever le défi de la compétition accrue entre les écoles d'ingénieurs, tout en optimisant sa présence sur diverses plateformes.

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Résultat : 3x plus de résultats, avec 2x moins de budget

Avant de faire appel à Seeqle, Télécom SudParis obtenait un taux de qualification d’environ 20%.

Après l'implémentation de la stratégie et la technologie Seeqle, les résultats ont été optimisés :

• Le taux de clics (CTR) pour Télécom SudParis est passé de 0,40% à 0,65% avec Seeqle, démontrant une amélioration de la performance publicitaire
• Le coût par clic (CPC) a diminué de manière significative, passant de 1,48€ à 1€ grâce à Seeqle, permettant ainsi une utilisation plus efficace du budget publicitaire.
• Le taux de qualification des leads est passé de 20%, à une moyenne impressionnante de 55% pour les Master et de 31% pour les prépas. Au-delà de cette amélioration significative dans la qualité des étudiants générés, les résultats ont globalement été multipliés X3 avec 2X moins de budget !

Seeqle a donc apporté une solution efficace à la problématique initiale de Télécom SudParis, démontrant la pertinence de sa solution pour les écoles et universités pour cibler des profils difficiles à atteindre, comme ceux de la cyber-sécurité, qu’ils soient étudiants ou non.

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