Recruiting sales staff

Problématique : L'attractivité en tant qu'employeur

Leader dans la distribution d'outillage pour les professionnels, Berner crée des relations avec des partenaires physiques dans toute la France, ce qui nécessite un ancrage territorial via ses équipes commerciales itinérantes. Ils disposent donc d'un besoin important et constant de commerciaux itinérants spécialisés dans le B2B Le manque d'attractivité de certaines régions était un problème pour Berner qui a fait appel à l'agence TBWA Corporate pour trouver une solution.

‍Compte tenu de la problématique qui alliait à la fois Marque Employeur et Recrutement, c'est la solution Seeqle qui a été sélectionnée afin de cibler la bonne audience et la toucher avec des campagnes visuelles et adaptées au recrutement programmatique.

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Solution : Recruter des commerciaux itinérants

7 canaux ont été exploités pour atteindre l’audience sur des centaines d'environnements via le format Native ads (Social, Search, Jobs, Média Web et Apps), ce qui a permis d’atteindre les candidats potentiels aux métiers de commerciaux au bon endroit et au bon moment sur l'ensemble du web.

Seeqle et son exploitation avancée de la technologie publicitaire Native Ads permet aux annonces de s'intégrer naturellement au sein de divers environnements d’affichage (Stories, In-Feed, Encarts, Vidéos) - et ainsi d’attirer l’oeil de la cible de façon positive afin de valoriser la marque employeur de Berner.

Au fil du temps le ciblage a été affiné par les algorithmes et par nos équipes, en commençant par centraliser le budget sur une zone spécifique en Île-de-France puis élargir en fonction des besoins à une cible nationale France.

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Résultat : Des candidatures qualifiées en augmentation et un coût par candidat en baisse

En moins d'un an, le groupe Berner a obtenu plus de 1000 candidatures qualifiées et a pu subvenir à ses besoins en recrutement, tout en baissant son coût d'acquisition par candidat de 80%.

En augmentant significativement son nombre de candidatures qualifiées, Berner a pu rapidement étendre ses besoins en recrutement à l'échelle nationale !

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Élément clé : La transparence

L’accès à l’interface de la plateforme Saas de Seeqle a permis à TBWA/Corporate, en charge de la gestion, d'intéragir directement dans le processus de création des campagnes que ce soit au niveau du ciblage ou de la conception des annonces, tout en étant accompagné par les équipes de Seeqle. Egalement, le dashboard de Seeqle en temps réel permettait une vision totale.

Le groupe Berner avait donc une bonne visibilité sur l'avancée de la campagne et un réel retour de performance sur les différents canaux.

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