Recruter des commerciaux

Problématique : L'attractivité en tant qu'employeur

Leader dans la distribution d'outillage pour les professionnels, Berner crée des relations avec des partenaires physiques dans toute la France, ce qui nécessite un ancrage territorial via ses équipes commerciales itinérantes. Ils disposent donc d'un besoin important et constant de commerciaux itinérants spécialisés dans le B2B Le manque d'attractivité de certaines régions était un problème pour Berner qui a fait appel à l'agence TBWA Corporate pour trouver une solution.

Berner devait surmonter plusieurs défis pour assurer une couverture nationale efficace :

• Recrutement de commerciaux : Berner avait un besoin constant de recruter des commerciaux itinérants spécialisés pour répondre à une demande continue et croissante du marché.
• Manque d'attractivité de certaines régions : Certaines zones géographiques, moins attractives, compliquaient le recrutement de profils qualifiés.
• Maintenir une présence territoriale forte : Pour maintenir des relations de proximité avec ses clients, Berner devait renforcer sa présence territoriale.
• Renforcement de la marque employeur : Berner souhaitait également améliorer son image d’employeur pour attirer et retenir les meilleurs talents.

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Solution : avec Seeqle, plus de candidatures qualifiées et optimisation de la marque employeur

Pour relever ces défis, Berner a collaboré avec Seeqle, une solution innovante de recrutement programmatique utilisant l'IA pour sourcer automatiquement des candidats qualifiés sur l’ensemble du web.

• Diffusion multicanale des offres d’emploi : Les campagnes de recrutement ont été diffusées sur 7 plateformes et sites à travers le web (Facebook, Instagram, Snapchat, etc.) , touchant ainsi une audience large et diversifiée.
• Ciblage précis des candidats grâce à l'IA : La technologie de Seeqle a permis un ciblage précis, en identifiant et en atteignant les candidats potentiels en fonction de critères sociodémographiques, comportementaux et contextuels.
• Valorisation de la marque employeur : Les annonces ont été conçues pour renforcer la visibilité de Berner et de valoriser sa marque employeur en s’intégrant naturellement dans les environnements en ligne.

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Élément clé : La transparence

L’accès à l’interface de la plateforme Saas de Seeqle a permis à TBWA/Corporate, en charge de la gestion, d'intéragir directement dans le processus de création des campagnes que ce soit au niveau du ciblage ou de la conception des annonces, tout en étant accompagné par les équipes de Seeqle. Egalement, le dashboard de Seeqle en temps réel permettait une vision totale.

Le groupe Berner avait donc une bonne visibilité sur l'avancée de la campagne et un réel retour de performance sur les différents canaux.

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Résultat : Des candidatures qualifiées en augmentation et un coût par candidat en baisse

• Réception de 1000 candidatures qualifiées.
• Diminution du coût d'acquisition par candidat de 80% par rapport aux méthodes traditionnellement utilisées.

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