Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern

Problem: Attraktivität als Arbeitgeber

Als führendes Unternehmen im Vertrieb von Tools für Profis knüpft Berner Beziehungen zu physischen Partnern in ganz Frankreich, was eine territoriale Verankerung durch seine mobilen Vertriebsteams erfordert. Sie haben daher einen erheblichen und ständigen Bedarf an mobilen Verkäufern, die sich auf B2B spezialisiert haben. Die mangelnde Attraktivität bestimmter Regionen war ein Problem für Berner, der die TBWA Corporate Agency aufforderte, eine Lösung zu finden.

Berner musste mehrere Herausforderungen bewältigen, um eine effektive nationale Abdeckung zu gewährleisten:

• Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern : Berner musste ständig spezialisierte Wanderverkäufer einstellen, um der kontinuierlichen und wachsenden Marktnachfrage gerecht zu werden.
• Mangelnde Attraktivität bestimmter Regionen : Einige geografische Gebiete, die weniger attraktiv waren, erschwerten die Rekrutierung qualifizierter Profile.
• Aufrechterhaltung einer starken territorialen Präsenz : Um enge Beziehungen zu seinen Kunden aufrechtzuerhalten, musste Berner seine territoriale Präsenz stärken.
• Stärkung der Arbeitgebermarke : Berner wollte auch sein Image als Arbeitgeber verbessern, um Top-Talente anzuziehen und zu halten.

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Lösung: mit Seeqle, qualifiziertere Bewerbungen und Optimierung der Arbeitgebermarke

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, arbeitete Berner mit Seeqle zusammen, einer innovativen programmatischen Rekrutierungslösung, die mithilfe von KI automatisch qualifizierte Kandidaten im Internet ausfindig macht.

• Mehrkanal-Vertrieb von Stellenangeboten : Die Rekrutierungskampagnen wurden auf 7 Plattformen und Websites im Internet (Facebook, Instagram, Snapchat usw.) ausgestrahlt und erreichten so ein großes und vielfältiges Publikum.
• Präzise Ansprache von Kandidaten dank KI : Die Technologie von Seeqle ermöglichte eine präzise Ansprache, Identifizierung und Ansprache potenzieller Kandidaten auf der Grundlage soziodemografischer, verhaltensbezogener und kontextueller Kriterien.
• Valorisierung der Arbeitgebermarke : Die Anzeigen wurden konzipiert, um die Sichtbarkeit von Berner zu stärken und die Arbeitgebermarke zu stärken, indem sie sich auf natürliche Weise in Online-Umgebungen integrieren.

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Schlüsselelement: Transparenz

Durch den Zugriff auf die Seeqle Saas-Plattformschnittstelle konnte TBWA/Corporate, das für das Management zuständig ist, direkt in den Prozess der Kampagnenerstellung eingreifen, sei es in Bezug auf Targeting oder Anzeigendesign, und gleichzeitig von den Seeqle-Teams unterstützt werden. Außerdem ermöglichte das Seeqle-Dashboard in Echtzeit eine vollständige Übersicht.

Die Berner Group hatte daher einen guten Überblick über den Verlauf der Kampagne und eine echte Rückkehr der Leistung auf den verschiedenen Kanälen.

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Ergebnis: Qualifizierte Bewerbungen nehmen zu und die Kosten pro Kandidat sinken

• Empfang von +1000 qualifizierten Bewerbungen.
• Reduzierung der Akquisitionskosten pro Kandidat um 80% im Vergleich zu den traditionell verwendeten Methoden.